《描写树的的》
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1、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
2、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
3、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
4、左右一个人成功的，不是能力，而是选择。
5、心志决定命运，态度决定高度。
6、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
7、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
8、如果人们都能以同情、慈善，以人道的行径来剔除祸根，则人生的灾患便可消灭过半。
9、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
10、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
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