《白居易百炼镜》
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1、我不神秘，我又不懂技术，财务，管理，我就是坐在他们的车，拉一拉，我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。我没有了不起，我家里的人老是批评我。我女儿老批评我。
2、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。
3、我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...
4、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。(挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命)。
5、高标准，精细化，零缺陷。
6、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
7、管理三件论：(1)在保证质量的前提下，降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
8、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
9、卖信誉，而不是卖产品。
10、科学家与企业家的区别——前者是按兴趣发展，不断创新技术;后者是围绕新技术不断找到适合的盈利模式(把技术不断变成金钱)。
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